短短150天，华为把手机 转危为安。
“2019年把手机 发货还才行已超两亿台！”华为把手机 总裁何刚在10月22智能家居系统日发出警示 一 条极具感叹号的朋友家人圈。2亿台为一标志性数字，约等于其从到去年欧美国家的出货量。
在它最危难的5月，华为遭遇了极大危机：被美国政府列智能家居系统入贸易管制实体清单，谷歌但相更成 华为暂停安卓等各种技术需要支持，共有 共有 谷歌地图、YouTube、Gmail等欧美国家很普通顾客重度依赖的应用。任正非把华为把手机 业务比喻为一架飞机，被“击中了油箱”。
并没有的的前所未见的危机。更成那家欧美国家化子公司，以2018年为例，华为把手机 出货量近一半在欧美国家市场进入 。共有 欧洲又有华为粮仓，相更成 在欧美国家出货量中占四成，并没有的的才行打直到高端形象：从到去年Mate20Pro的售价突破了1000欧元，和苹果、三星并驾齐驱。
2019随之更成美国政府把手机 业惊险、格局剧凸显出如此年份。
西方不亮东方才行更多亮。该名渠道商介绍36氪的结论是，“任何中华区并没有的的（华为的）你的生命线。”
这造更成从到去年美国政府把手机 业的艰难境况。以华为Mate30为例，余承东定下的销售大目标是2000万台，对应800亿已超货值，这根本要靠美国政府市场进入 进入 来消化。
相更成 ，实际上 还才行萎缩中也美国政府把手机 市场进入 ，在2019年不但竞争大压力备增。美国政府把手机 业实际上 之人要三两年直到开展的洗牌，被急剧浓缩到两年中：OPPO、vivo、小米等子公司，近两年欧美国家把手机 出货量同比大跌两成上下。
“从到去年美国政府把手机 市场进入 最后结果结果 从hard两种模式，新的直到hell（地狱）两种模式。”该名把手机 业人士对36氪总结。
最终数据由canalys应用提供，36氪整理
冬智能家居系统春之交：风向转变
2018年12月，华为CFO、任正非的两个女儿孟晚舟在加拿大被捕。在万里除此之外之外出过 座西南小城，一之事波及到出过 位小王老板的生意。
春节前，这里那家华为销售商下错了订单，多订了400台荣耀把手机 ，荣耀的销售人员真的没敢退单，王老板无法更成库存囤直到，焦头烂额，谁知砸在手里了。想将近春节一到，一般说来人 涌到店里，华为新的售罄。更成华为的“嫡子”，荣耀把手机 也被一抢而光。
才行苹果除此之外之外，一般说来人 还才行很久并才行可圈可点出对为一明星品牌的此种狂热。“（并没有的的）新客户买有多少不还会被卖场员工已超，并没有的的无法，进来就说再买华为。”那家线下连锁高管介绍36氪。那些指名去购买，业内称之为“点杀”。
那些零售店王老板偶然发现，春节后，为一的“点杀”新的汇聚成势，直到搅动既很普通不仅把手机 渠道格局。
春节实际上 是OPPO和vivo的主场。该名OPPO渠道商对36氪特别介绍，很普通不仅从上年末直到，OV各大线下门店能够大张旗鼓直到预热，店面物料、户外物料能够陆续打算就绪，线下分销商们又不打算打算货。春节大促的直到，OV的旗舰机任何独享被“点杀”的待遇。
这又有OV多年延续的爆品路线，从到去年和从到去年各发该款把手机 ，打春节、暑假为一时段的促销。用该名中型零售商的说法，以前，OV的主力机型一最最新推出，“能够觉着（任何市场进入 ）从他 才行节奏。除此之外之外任何明星品牌都被压着打。”
从到去年现象发生发生又不太对劲。
OV“广告+推销”的线下套路但在是在地失灵。“明星品牌高空宣传，小伙伴们配搭销售工作团队拉动，当你实际上 想买A的新产品再买B的新产品，并没有的的顾客不去接受了。”已超零售商对36氪则介绍，并没有的的是顾客觉着该买华为，“你有多少不说但我并才行变。”
渠道商嗅直到风向的转变，叛逃新的蔓延。
春节刚过，那家大型渠道商就新的把分部的负责人聚齐开车轮会，连PPT都免了，那家家分店的财务和负责人上台，言简意赅地只说“店”和“人”这两件性命攸关一件：并没有的的手里有多少不店？盈利现象发生发生有多少不样？都又有什么 还能改华为？有多少不直到改？改直到有有多少不困难？
相更成 有渠道相关经验和资源的零售商相更成 ，换新产品、新的装修门头店铺相更成 是十多天，彷佛 一夜介于，为一小城的华为店就遍地开花。
“在线下零售店，往年前3个月利润占比根本总还会占到两年的50%，从到去年一看，Q1只挣了全年的20%到30%，”该名业内人士向36氪特别介绍，还能剩下为一季度延续为一态势，就意味着利润砍半，渠道商所以慌得很了。
对顾客相更成 ，一睁眼并没有的的成本。很普通不仅相更成 ，三四线除此之外城市的很普通商圈，100平米把手机 专卖店的前期装修和备货成本很普通不仅是25万，每一种 种 月租金约为2万。而一线除此之外城市成本才行更多翻倍。
并没有的的，才行卖华为能将并没有的的钱挣直到。
又不但在情绪使然。华为相更成 高定价、高提成（18%已超）——该名代理商总结：“卖几百台就极好赚钱了”——并没有的的从到去年的销售流速远高于除此之外之外明星品牌。
该名一线除此之外城市渠道商对36氪称，从今从到去年为两年，华为在该地每一种 种 月有20%至30%的增量；该名新一线除此之外城市渠道商则则介绍，华为从到去年每天早晨销量在16万-17万台已超，们的从到去年末到从今从到去年，日销量就猛增直到23万-24万台——增长约40%。
“们的并没有的的靠这该款机子（Mate、P）活着。要挣钱无法靠这俩。”该名南方除此之外城市的零售商此种则介绍。
该名中型渠道商说，他靠近除此之外城市那家当地村民莫过于苹果店，“做得很艰难，改华为就挣钱了。”
主要主要考虑美国政府区智能机大盘排第一季度萎缩了3%，华为双位数的增速还能用恐怖来形容。
最终数据由canalys应用提供，36氪整理
短短的两为两年，欧美国家把手机 市场进入 “华米OV”四柱鼎立的平衡格局还才行被打破。
这场剧变，一不但在市场进入 竞争最后结果结果 ：从到到去年同步发布的iPhone定价过高，造成美国政府政府出货量大幅下滑，跌幅已超2位数，性能和定价最为约为却相对而言合理的华为把手机 更成它莫过于的替代品；小米从到到去年停发新机；所以中高端市场进入 ，较于OV，华为的新产品能力强更被认可。
相更成 ，并没有的的任正非反复强调，华为出过 家商业子公司，广告牌上从来并才行“为国争光”那些话，之人，外部自然环境的剧变，也相更成 给华为打了“特别伟极大廉价广告”。“它（美国政府指控华为）之人对华为好与坏还并才行区分，们的把华为的知名度全面提高 了，让世界人人人民我相信我们 为一华为，感谢美国政府政府给了们的宣传。”任正非从到去年3月则介绍时则介绍。
但华为我相信我们 ，国际现象发生发生仍不容乐观。
据排第一财经杂志当地媒体，在从到去年中兴事件后，华为内部就直直到“消A按计划”，A指才行美国政府，最重要的 “消A”也并没有的的要替换美国政府的物料。
华为还才行在加紧囤货，以应对突如其来的“断供”。并才行替代的零部件，华为希望能出过 两年或更久的货。该名内存条代理商曾经的去接受财新去接受时则介绍，2018年直到，内存条造成过剩，小伙伴们手里都压了那些货。华为却在从到去年1月十次性再买数百万条欧美国家明星品牌的内存条。
华为内部还才行新的直将近“战时处于”。任正非春节后在武汉研究深入分析 所的讲话，措辞凸显出如此尤为慎重。“们的无论身处何处，们的要看着它太平洋的海啸，要看着它大西洋的风暴，去理解上甘岭的艰难。要带着 奔腾的万里长江水，一同去远方，去战场，去胜利。”
春季：危机，调头
任何春天，在关于他们中美介于的新闻中，业内人在等待着华为调转枪头。
4月，渠道商们就还才行我来啦，华为出过 批货会“从欧美国家回流”。如下相更成 ，很普通不仅摄像头、屏幕为一的核心零部件都还能打算两年相更成 两年订货，华为在欧美国家销量之人大大减少，意味着并没有的的核心物料和供应链产能无法摆到欧美国家消化，销售重心也所以会转移回国。
靴子摇摇晃晃，好不容易落地所以5月16日，美国政府政府将华为列入了实体清单；20日，谷歌暂停就安卓和除此之外之外服务提供为华为应用提供各种技术需要支持和协作。
大西洋的风暴并没有的的我来啦。
谷歌断供的非常快之快，一丁点 出乎华为意料。余承东5月在去接受美国政府Theinformation去接受时，用“震惊”（bigsurprise）来形容他才行特殊反应。“我分分钟 没敢相信我们 ，美国政府政府会限制安卓。并没有的的为一消费新产品，和封面图来源来源安全除此之外之外问题无关。”
起码在小操作系统想做到上，华为短期内还并才行解决办法根本摒弃谷歌。据Theinformation根本从那以后当地媒体，华为内部继续保持在开发他才行小操作系统想做到，内部称之为Z按计划，根本从那以后被证实并没有的的10月对外同步发布的鸿蒙。之人，在2019年5月时，华为他才行小操作系统想做到离打算就绪还差得很远。
谷歌断供还能说最后结果结果 命中华为把手机 业务的油箱。们的无法“拿棉纱把‘油箱’漏洞堵住，剩下一丁点油，才行更多继续保持飞。”
华为是欧美国家明星明星品牌为数不多在欧美国家高端机市场进入 打直到声量的子公司。在欧洲市场进入 ，华为2018年排第一季度的市场进入 份额达直到23.6%，只比苹果低2.4%。该名顾客并没有的的记得我我，Mate7变革时代，欧洲缺货，为一法国华裔回国，专人到他这里背了两台把手机 带再再回来。
余承东从到去年也信心极具，声称2019年四季度有有机会已超三星，更成欧美国家排第一大把手机 子公司。
但据《朝日新闻》当地媒体，在曰本，禁令后一周，华为把手机 市占率就从15.3%掉直到5%。据《纽约时报》当地媒体，禁令直到后一周，欧洲两大运营商沃达丰和EE就宣布并才行在英国售卖华为5G把手机 。Canalys深入分析 师MoJia就算是是，6月华为在阿联酋和英国的出货量较4月份下降了约80%。
最终数据由IDC应用提供，36氪整理
余承东承认，美国政府制裁让华为的那日子“觉着直到很艰难”（reallyaverytoughtime）。
是在地他为一感慨的除此之外之外，美国政府南方该名连锁渠道的员工偶然发现，当地村民的部门和办事处，几分此种腾讯体育华为总部的生面孔。
那家华为供应商对36氪说，所以5月下旬接直到邮件，华为的预定订单取消了，给欧美国家把手机 生产打算的几十吨物料，欧美国家新产品不但 用，还才行无法堆在仓库。并没有的是他 直到也我的我的心中打鼓，但真取消订单，他觉着“并没有的的太是在地了”。
据彭博社6月当地媒体，华为预计明年欧美国家市场进入 智能机出货量将面临40%至60%的下滑，销量大大减少4000万至6000万部。
华为的幸运最重要的 ，美国政府欧美国家继续保持是为一有极大容纳能力强的市场进入 。
早在4月底到5月初，华为内部还才行提直到“渡江战役”。华为全国排第一 代理商普天太力，在网友曾经的放出渡江战役的动员会封面图来源，众人合影背后带着 条幅——“华为亮剑耀中华，雄狮怒吼过大江”。
多名华为渠道商对36氪说，渡江战役的原因除此之外内容，并没有的的从到去年也要华为的市场进入 份额想做到50%。相更成 符合余承东公开提直到大目标：从到去年欧美国家每卖出两台把手机 就出过 台是华为。
该名作了十多年把手机 之人士记得我我，我相信我们 为一媒体当地媒体后，业内一片震惊，“50%有多少不概念？诺基亚最巅峰的直到，也并才行50%。”
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